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依托海尔医疗 膏摩堂要开辟医疗保健器械蓝海

2016-05-26 11:42 作者:软闻社 [来源]:软闻社供稿

  我国人口规模大且老龄化速度加剧,老龄人口占总人口的比率逐年提高,截至2014年底,中国60岁以上老人已占到全国人口15.5%,达到2.12亿人,老年人普遍患有慢性疾病如颈椎病等需要长期护理和治疗。近年来,颈椎病发病率不断上升,并且明显趋向低龄化,上班族、司机、重体力劳动者等逐步成为颈椎病的高发人群,由于移动互联网的普及,疾病甚至蔓延至中小学生人群。

  针对颈椎病对人们日常生活和工作带来的严重影响以及其难以根治等因素,市场对医疗保健器械的需求有很大比重落在颈椎按摩器上。于是围绕颈椎按摩的医疗保健器械企业展开了激烈的市场争夺,从十块钱可以买到的简易按摩锤,到千元级的“人体工程学”、“红外”、“振动”按摩仪,还有层出不穷的健康管理APP。不过,似乎还有一个被所有企业“忽视(含技术被动因素)”的要素:理疗功能。

  据膏摩堂创始人、黑马营十三期、黑马连营二战队员李安介绍,具有理疗功能的按摩仪是现有市场的缺口。传统按摩仪由于技术落后,未能有效结合按摩膏油和精油,医学疗效大打折扣,而颈椎膏摩仪的出现,或许可以打开全新的亿万级市场。

  有关数据标明,全国颈腰椎病患者已达到1亿多人。他们在患病后的修复和放松上都是怎么做的呢?患病初期由于病变较轻,并未引起太多注意;当病变开始频繁影响工作生活时,患者会选择针灸、推拿等中医治疗手段,但是由于医疗从业人员的背景参差不齐,技术的专业性和科学性不能保证,频繁治疗所产生的高昂费用也令患者愈发消极。所以很多患者开始将目光投向按摩器械,但是按摩器械技术自上世纪八十年代开发后便停滞不前,始终停留在短暂止痛、加热活血的阶段,生产厂家只能以更高级的材料和噱头来填充技术缺陷造成的漏洞。

  颈椎膏摩仪为颈椎病这一难题提出了全新的解决方案。

  抛开膏摩仪采用的亲肤、不敏感材料和小巧玲珑的手握式设计不谈,最重要的是它对颈椎病真正能达成的理疗效用。在技术上,膏摩仪采用了透皮给药技术,将专业医疗机构才可以使用的器具普及至患者人群。膏摩仪通过“钻木取火”原理,是皮肤与按摩头贴紧吸定,形成静摩擦,首次实现了按摩仪器真正意义上的模拟人工。它通过热能和机械能的传递,帮助患者缓解肌肉疲劳,促进血液循环,能最大限度缓解肌肉疼痛与神经痛;而透皮给药技术结合活络油、红花油、按摩膏等介质,通过快速旋转使药物化学能快速渗透皮下组织,进一步达到舒缓放松和理疗的效果。

  此外,膏摩仪显著加大了按摩揉动作用力度,降低了人工劳动强度,并让修复和放松的效果加倍,还让时间缩短至5-10分钟。

  颈椎膏摩仪产品从研发到今年5月初发售,已经过了二十年,是由其父亲——我国中医外治专家李富生为之奋斗半生的心血。对于上市价格,膏摩仪在线上线下渠道的价格为599元,产品一经发售,当月就达到5000台的成绩。

  李安还透露,膏摩仪目前阶段的销售渠道集中在线下,而且已经完成福建、陕西、广西等地几千家医疗器械门店、药店的招商代理。下一步将与海尔医疗展开战略合作,加速供给生态链的建设,预计年销售量将达到15万台。同时,膏摩堂已经在牛投网开启的股权众筹进入白热化阶段,李安表示,众筹的目的是线上渠道,未来膏摩堂要做的不仅仅是兜售产品,而是为患者建设颈部护理生态网络。

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