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“山货西施”淘宝路:让山货出山,年销百万

2014-11-05 15:44 作者:zyf [来源]:未知

  有语云:当上帝向你关上一扇门的时候,也向你打开了一扇窗。其实正话反说,也有道理:当上帝向你打开一扇窗的时候,也向你关上了一道门。所以,我们经常可以看到,有美貌的没智慧,有天使面容的却没有坚实的脚步。所以,“甘蔗西施”“早点西施”等才难能可贵,因为她们有幸既拥有让人情迷的面容,同时又能够在大地上踩下坚实的脚印。娟子,正属于此类。不同的是,她是“山货西施”。

  娟子,全名余利娟,80后美女,淘宝知名山货店铺“尚青食”店主。通过网络,将深藏巴山的银耳、花菇、木耳、土蜂蜜带出深山,走进城市;也正是通过网络,娟子能够为傲的不仅是一双大眼睛下皎洁的面容,还有自己的一份电商事业,到目前为止,2014年销售额已过百万。

  一个柔弱女子,两年不到的时间里,以一人之力支撑起百万山货生意,带动数百名大山中的老伯和婶婶发家致富,这其中又有怎样的经历和曲折,值得我们去探求一番。

  初次创业 败于国际矛盾

  娟子毕业于四川师范大学,主修设计专业,辅修日语。大学毕业后,开设了一家日语培训班,聘请了两位老师,学生中有准备赴日留学或旅游的,也有出于对日本文化感兴趣的,自己既当老板也当老师,教一些基础的语法知识。

  2012年之后,中日关系恶化,培训班也受到了影响,最终停止开班。

  娟子喜欢旅行,尤其喜欢深山、溪谷、海岛。每每旅行归来,带回的山货特产总是被朋友一抢而空。2012前后正值电商浪潮,马云的淘宝帝国成就了不少的草根创业者们。于是停课半年后,一个商业计划逐渐成型:通过电商,让山货出山。

  美女老师 初入电商

  娟子是那种想到立马就要去实现的性格,所以2013年初淘宝山货店铺尚青食很快建立。但是,电商之路并非娟子预想的那么简单。娟子首先遇到的问题是:山货虽好,价格公道,但却无人问津。

  别人方才告诉她:你需要销量。如何提升销量?你需要信誉。如何提高信誉?你需要刷钻。所谓刷钻,本质上就是虚假交易。

  娟子敢于一试。但是试验结果不容乐观,刷单被淘宝发现,历史销售数据被重新归零,主打产品被删除。这让娟子一时很是受挫。

  回归初心 潜心做产品

  从外表上看,娟子属于“小女生”的类型,身材娇小,弱不禁风。但是却有着一股“女汉子”的性格:认死理,一条路走到黑。

  在淘宝刷单受挫之后,娟子开始反思:做山货,产品品质最重要,要让产品可溯源,只要有好的口碑,酒香一定不怕巷子深。

  为了保证产品品质,娟子更加频繁地进出深山,不光自己,还委托驴友帮忙打听山货信息。听闻通江陈河乡银耳最好,在清朝是贡品,不仅品质佳,而且原始采摘。熬制成汤,色美味鲜。不管是谣言也好,真信也罢,先去看看。为此,娟子一个相机,一包饼干,就进山了。经过实地考察发现,陈河银耳保持野外生长,山涧溪水洗绦,品质绝佳,但产量极低,每户采集数量较少,上门收购需要一个山头一个山头跑,但这丝毫没有难倒这个城市来的小姑娘。现在,陈河乡的耳农几乎都认识一个从成都来的漂亮姑娘。

  创业就是在旁人认为是苦的事情上,创业者往往反以为乐,因为他们在做他们内心欢喜的事情。

  为了产品可溯源,娟子随身携带摄像机入山,任何一种山货,从寻找到找到,从认识到收购,从收集到运输,都是一个漫长的旅程,娟子希望用影像和文字的形式记录下来。截止目前,娟子已经为超过十余种山货产品,拍摄了山货的旅游之路,书写了山货的出山日记。

  在娟子看来,寻找山货就是一场独自的旅行,甚至比独自旅行更有意义。当看见山民站在山头目送,当看见山民淳朴的憨笑,那份满足,是任何一次旅行都无法替代的。当然,娟子的这份坦诚,也被消费者所感受。娟子淘宝店铺的客户,超过80%以上都是回头客,因为,娟子有最好的山货以及最淳朴的心。

  收获沉淀 憧憬未来

  娟子将通江寻耳的经历不断复制,通江的花菇木耳,巴山的土蜂蜜,宁夏的枸杞,兰州的百合,湘潭的莲子…等等,产品逐渐丰富起来。“将最好的山货,找出来,运出来,让大家认出来”,这是娟子的梦想。这一梦想如此实际,但是娟子说完全实现它并不容易。

  在追寻梦想的过程中,娟子也正在收获沉甸甸的果实。目前,娟子有了四个合作伙伴,可以共同去完成这一梦想;在一年前,娟子也收获了属于自己的爱情以及婚姻,现在娟子即将成为一位宝宝的妈妈。十月份,娟子的小伙伴们进山收耳,听说娟子即将当上妈妈,山里的老乡便托她们捎回土鸡和鸡蛋。

  “山民总是少言语而多诚意,并不是因为他们不善表达,而是因为他们认为最好的东西,就是最好的表达”,说到这里,娟子的脸上洋溢出淡淡的幸福。

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