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艳阳度假首推“自主出价”模式成功上位

2013-08-27 17:08 作者:danny [来源]:未知

  现如今,我国在在线旅游服务行业中出现一种叫“自主出价模式”,备受众多驴友们强烈关注,它最先是由美国一家知名的在线旅游代理商Priceline公司创造出来的。这种独特的“自主出价”模式让Priceline公司取得了美国在线旅游服务行业的龙头宝座,一举全为全球最大的在线旅游公司,市值直达180亿美元。Priceline公司特色服务是客户自定价住酒店的name your price,在美国,它拥有1600万积极用户,网络上还拥有多个粉丝论坛。在我国,“自主出价”由艳阳度假集团旗下艳阳度假网首先推出,是国内第一个提供类似Priceline服务的网站,其广阔的发展空间一致得到行业内的肯定。自主出价模式对用户到底有什么神奇的吸引力呢?

  “用户自我定价”的服务

  很多旅客出游前为了节省成本,都喜欢上网挑选好合适的度假村,但网上的价格都是被酒店固定死了,想在海量的信息中找到自己满意的度假村谈何容易,要么是价格太贵超出了自己预算,要么是离景区太远档次太低,这就是传统的在线旅游单一的“明码标价”服务模式。它的弊端在于一方面让度假村大量的闲置房成了摆设品,另一方面让客户僵化被动地接受它的服务。自主出价模式推出的“用户自我定价”服务正好打破这种僵局,客户住店拥有主动权,真正得到唯我独尊的享受。由用户在网上自行标出自己愿意出的价格,然后艳阳度假网后台数据库会速度搜索愿意接受该报价的度假村,这样用户就可以快速寻找到心满意足的度假村。这种在线旅游服务的新模式不仅大受客人的欢迎,而且也赢得度假村方的喜欢的。对于度假村运营商来说,售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用,与其让大量闲置房空着,浪费资源,还不如打个折扣给客人,多卖一个赚一个,而且还常常遇到有客人开出的价格和原本价格相差无几,甚至还有开出比原价还高的客人。

  房美价低:亲属价、幸运价

  笔者了解到,艳阳度假网平台整合了全国零散客人和各地度假村资源,大大提高双方交易效率,从而节省了时间成本。自主出价模式的推行更是为客人和度假村实现无缝对接创造良好的平台,直接减少了交易流通中所带来的成本压力,节约了交易成本,从而降低了用户的购买价格。度假村找到了能够轻松解决大量闲置房的最佳渠道,本着多卖一个房赚多一个房的利益诱惑,原本只有店主才能享受到的亲属价、内部价,现在广大旅客也可以在艳阳度假网轻易拿到。即能够帮顾客大量省钱,一般情况下能省钱50%以上;对于度假村来说,其实际价格往往比度假村卖客房给旅行社还是要高的,因此,自主出价模式让双方各得其所、物尽其用。

  大量消化闲置房

  去年,数据显示中国各地度假村年度平均空房率45%上下,自主出价模式的推行,将大大消化度假村闲置客房,特别是在旅游淡季时,给度假村的带来的好处是非常明显的。度假村存在的大量空闲房通过艳阳度假网网实时交易平台供客人搜索,只有有空闲房出现,客人就马上能找到,并通过报价形式,从而很快让闲置房产生利润。

  享受时尚和趣味

  客人自己给出价格,客人真正变成了贵客,度假村变成不再是以前的“卖家”,而是变成了“买家”,自主开价模式不仅让旅游需求的用户有了新的选择,也让用户在交易中感到新鲜感。据艳阳度假网事业群总经理王治权介绍,它拥有很强的游戏性和娱乐性,能让用户感受到其中非常有趣的服务和流程,享受时尚所带来的乐趣和快感,而这也正符合这个个性张扬、用户自我做主的时代需求。

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