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永丰开创果树苗网络销售新模式

2013-03-18 16:47 作者:admin [来源]:未知

  “我的品种有近百个,但是普遍量都不多,最少的品种才几棵。”长沙县路口镇路口村的唐宁浩这样介绍自家的苗圃。唐宁浩是一名果树专业硕士毕业生,毕业后放弃了公务员的工作,而是回到农村种植果苗;他销售果苗、种子的渠道也很特别,不用到市场而是通过网络将果苗销售到全国各地。在创业途中,他曾一次亏损了20万元,但依然坚毅前行。日前,记者走进唐宁浩的果苗种植场,认识了这位胆大的创业小青年。

  电脑前回复客户订单,快递回执单一大叠

  “我在网上处理一下这个订单,你去检查一下那批果苗……”近日,记者走进唐宁浩家时,他正坐在电脑前回复客户的果苗订单。在一旁的妻子小许则按照他的指示,先是检查果苗种子是否完好,数量是否准确,然后再将果苗、种子打包好邮寄出去。看到记者的到来,唐宁浩一边整理手中厚厚一叠快递回执单,一边请记者坐下。记者看到,他手中的快递回执单有寄到河南、海南等全国各地的。唐宁浩说,他目前主要从事果苗种植和种子的销售工作,不过,他的果苗和种子从不用拿到市场上卖,全部通过网络销往全国各地。

  在唐宁浩的家中,记者看到一个大大的书柜,里面放着各类营销类和历史类书籍。唐宁浩说,只要他一有空就捧着书学习,汲取“营养”。“现在做销售也是如此,我们不能墨守成规,必须与时俱进,充分利用网络快捷、便利的特点为我的销售服务。”唐宁浩说。

  生意屡遭失败,回老家种果苗

  别看唐宁浩现在果苗种植和销售生意做得如鱼得水,但在开始出来创业时,他也是尝尽了苦头,历尽了挫折。

  1985年出生的唐宁浩,从小读书成绩优秀,但他并不是死读书的书呆子,而是喜欢参加各类社会实践活动,同时也喜欢做一些小生意。尤其在读大学期间,他甚至做过回收废品生意。在乡镇政府工作的他,刚开始还满腔热情,但两年后,却觉得非常不满足自己的现状,他彷徨了,究竟还要不要坚持下去,以后的路该怎么走?是继续留在机关大院还是回农村创业?一时间他面临了抉择难题。2011年年初,唐宁浩上网时不经意间看到了一个关于水果种子培养和销售的网页,该网页对水果种子的需求量和价格都有详细的介绍,他越看越感兴趣。再加之他本省就是经济林专业的高材生,这些正是他能发挥所学和特长的地方。于是他结束了自己的工作,回到长沙县路口老家开始做起了果苗、种子销售生意。

  唐宁浩的水果苗种植和销售之路其实也不是一帆风顺的。为了节省成本,很多事他都是亲力亲为。有一次,一个客户要1000株锥栗苗,于是他每天就骑着摩托车到各个水果市场捡水果商丢弃的种子,拿回来自己培育。“一个20来岁的小伙子在水果市场捡东西,总不免引来众人注视的目光。但是为了节约成本赚到钱,我每天都去捡。”唐宁浩感慨万千地说。最后他找到自己的学校导师一起发展锥栗,2012年,锥栗在湖南成为了国家重点科技项目。

  建立个人网页,展示果苗种子信息

  在水果苗和水果种子的销售方面,唐宁浩也有自己独特的做法,他首先在网上建立一个自己的网页(http://shop67599735.taobao.com ),然后给自己种植的水果苗和水果种子拍成照片,并将相片全部放到该网页上,客户可以根据网页上的介绍选购。为了增强客户购买的信心,只要客户有要求,唐宁浩还会将水果苗(种子)寄给客户,让其验货,直到满意为止。正是这种周到的服务,唐宁浩的水果苗(种子)销售慢慢打开了销路,现在月均能赢利1万元左右。

  为了拓宽网络销路,唐宁浩还在阿里巴巴、淘宝等(http://shop67599735.taobao.com )网站开网店,将他出售的水果苗(种子)信息放到网站。谈到未来的计划,唐宁浩雄心勃勃地说:“我要不断扩大果苗的种植面积,继续搭建更大的网络销售平台,在水果苗(种子)销售中开创一番事业。”

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