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卫浴行业“四化”助企业走向更高台阶

2013-02-20 10:50 作者:采集侠 [来源]:网络整理

  在房产业的带动下,卫浴行业作为房产业的下链产业正在不断地发展与扩大,卫浴行业在产能扩大的同时,造成了企业盲目发展,市场竞争激烈,价格战不断等问题,在这种环境下,众多中小卫浴企业的生存空间受到严重挤压,区域市场已经成为了这些企业必须坚守的阵地

  在房产业的带动下,卫浴行业作为房产业的下链产业正在不断地发展与扩大,卫浴行业在产能扩大的同时,造成了企业盲目发展,市场竞争激烈,价格战不断等问题,在这种环境下,众多中小卫浴企业的生存空间受到严重挤压,区域市场已经成为了这些企业必须坚守的阵地。


集中优势兵力重点突破

  做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后,企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略,使企业的产品迎合当地市场的需求。

  市场细分,就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场,即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后,选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

  企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须集中资源优势,全面、深入地掌握特定细分市场的需求,提升企业及产品品牌美誉度,不断扩大市场占有率,形成强大的竞争力,增强企业的盈利能力。

  当确定目标市场后,如果不能完全避开竞争对手,充分发挥企业自身优势,那么就要集中优势资源,在特定的顾客群中建立品牌优势,以差异化的产品,吸引特定顾客。

  所以,与其在整体市场上与竞争强手短兵相接,不如在区域市场上集中优势,打造核心竞争力;与其在多个市场占有极少的市场份额,不如在某区域市场提高占有率。要想在竞争激烈的市场上有所作为,企业必须明确目标市场,集中优势资源,进行有效配置,重点突破,打造局部优势,形成市场壁垒,从而有效地抵御竞争攻势,稳坐区域市场。


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